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淮安電動門企業如何把握一線市場的銷售

文章來源:淮安電動門人氣:發表時間:2018-12-07 14:03

  縱觀淮安電動門廠家的發展,也是一個從坐商變行商的過程。而作為電動伸縮門銷售人員,更應該主動出擊。任何的銷售過程都需要市場調研、定目标人群、前期準備工作、拜訪、洽談、再洽談、成交、售後等環節。在實際操作過程中,電動伸縮門銷售人員首重以下幾個方面,更易成功。

  首先,首次與客戶洽談,無論是否成交,必須将自己今天準備好的内容與客戶溝通出來,如果首次拜訪沒有時間溝通,那麼隻給客戶留下名片即可,如果溝通完善,那麼伱總能激發出客戶的興趣點;如果沒有溝通機會,客戶要麼感興趣,卻裝不感興趣;要麼不感興趣,先拒絕了。

  其次,成交環節,必須按照電動伸縮門訂貨量從大到小開始談,并利用其它成功大訂單進行引導。因為給客戶心裡上形成了一種重視和尊重,并且大訂單肯定比小訂單有政策優勢,這樣能很好把握住讓客戶感覺“便宜”的心裡,同時能将我為客戶選擇衍變成客戶自己選擇。銷售人員便有了主動權。

  終端銷售市場大部分企業都有所謂的淡旺季之分。很多銷售人員淡季不出門,導緻旺季不出量。最佳的原則是用旺季的熱情和心态操作淡季。隻有心裡上先淡化了淡季之說,并馬上付諸行動,才能真正做到淡季不淡。才能真正的提升業績。

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本文來源:http://www.cytongkai.com/news/n2/540.html


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